在市场房源供应充足的情况下，带着租客的房子是最难卖的。因为带着租客的房子往往卖相不好，尤其是在市场不缺房源、而纯投资者较少的情况下，这类房子很容易被买家忽视。挂盘时间长了，还会让人觉得房子是不是有什么问题，从而影响最终的成交。
那么，这种棘手情况的挂盘，在卖之前要做点什么呢？今天，我给大家三点建议，希望能帮到有这方面计划的房东朋友。
第一：用价格打动买家
带租客的房子定价一定要合理，甚至可以略低于市场价。切记，不要指望开高价等买家来砍价。在当前市场下，这种可能性微乎其微。首先，这种卖相一般的房子对买家没有吸引力，再加上不接地气的高价，更容易让买家直接忽略这个房源。除非卖家平时积累了特别好的人品运气，刚好碰到非你房子不买的买家，否则，这种行为不能叫卖房，只能叫“挂房”。
第二：改善看房体验
自住房的房主在有人来之前，通常会把房子收拾得干干净净、温馨有序，就连气味都会留意，让人一进来就有好感。而租客住的房子就不同了，租客不会在乎房子能多卖多少钱，也没有动力帮你达成卖房目标，而牺牲自己的生活状态。
想要租客配合你的需求，可以通过一些方法来提升配合度。比如，房东可以展示自己的格局，给租客一些现金奖励，作为感谢他们协助卖房的补偿。同时，提前和租客约定好每周的看房次数和时间段，可以有效减轻租客的压力，避免因随机预约看房而导致的不满。
第三：明确交房日期
房子上市前，房东一定要明确自己能交房的时间，这样才能在谈判过程中应对自如，避免后续麻烦。如果抱着“先挂着，等买家了再说”的心态，只能吸引投资客或愿意接受租客的买家，这样会大大缩小受众范围。而大多数买家希望看到明确的搬家日期。即便合同里写明“卖家需提供空房状态”，也存在租客不搬的风险，可能导致交易延误。
尤其是所有的终止租约通知（如Form N12），本质上只是一个通知，租客可以选择无视。到了搬家日期，即使租客承诺了搬家，最终可能因未找到合适的房子而继续居住。这种情况下，通常需要等8个月到1年的时间，等待租务委员会（LTB）的排期和判决。
如果租客同意了特定日期搬离，一定要立即签署一份N11协议。N11是双方同意的合约，具有法律约束力，而其他表格仅是通知。若租客未按时搬离，房东可以直接联系LTB安排驱逐，通常一周左右即可完成程序。这种做法能有效减少交房延迟的风险和损失。
需要注意的是，Form N12的通知只有两种情况是合法的：
房东或直系亲属需要入住该房产至少一年；
新买家需要将该房产作为主要自住房（Principal Residence）。
其他理由无法合理终止租约。并且，如果使用虚假理由（如声称自住但实际未住），租客有权向LTB投诉。一旦租客证明房产未作为主要居住场所，房东可能被判支付6个月到1年的租金赔偿。举个例子，曾有房东因虚假自住通知被租客告上LTB，最终被罚款超过2万加币。
在卖带租客的房子之前，房东需要做好以下几点：
放平心态，定价合理，吸引买家；
确保与租客关系融洽，提升看房体验；
明确交接日期，并签署N11协议，确保万无一失。
今天就聊到这里。如果你有想补充的内容，可以在下方留言；如果有任何问题，也可以随时联系我。
（本文由渥太华红宝地产团队原创，如需转载请标明出处）
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